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探索珠海律所实现公司化管理的路径 ——以中国律所的现状为切入点
珠海律师网 2011-05-23

孙敏 广东非凡律师事务所

       摘要:近年来,国内学界和业界不少学者、律师呼吁我国律所应该走公司化道路,与此同时,司法部也将“建立多种形式,多层次并存的律师组织管理体系,使律师事务所真正成为自主管理、自担风险、自我约束、自我发展、平等竞争的职业主体的理念”纳入了《中国律师事业五年(2002-2006)发展纲要》。在新《公司法》和与其配套的《司法解释》均已出台的背景下,律所之间的竞争也日趋白热化,传统律所向公司化方向转型更加成为业界讨论的焦点。本文将从国内律所的传统模式和现状作为切入点,深入分析和探讨珠海律所实现公司化管理的若干问题,以期指导结合珠海本地实际,对更多的律所参与国内和国际竞争有所助益。

       关键词:律所;公司化;管理模式;品牌战略;文化

       一、国内律所的现状
       随着经济一体化的发展,特别是中国加入WTO以来,我国经济迎来了一个新的春天,无论是国内经济还是对外贸易经济都在稳步增长。在这样的背景下,中国的法律服务市场需求也与日俱增。国内于1979年恢复律师制度至今近三十多年的时间里,律师事务所也已发展到一万一千多家的规模。我国律师事务所主要有公有制、合作制、合伙制三大形式,目前合伙制律师事务所在我国占领主流地位,占律所总数的70% 以上。
      近些年来,律师业内对律师事务所的管理模式和律师业务发展进行了许多有益的探索,目前已经形成了一些类型化的管理模式,律师业务也得到了全方位的发展。但不可否认的是,从律师业整体范围来看,其管理方法和经营模式等还是存在许多弊端。大体有以下三点:
      一、小而散。合伙制律师事务所的性质属于合伙人自愿组合、财产归全部合伙人所有、合伙人按照合伙形式对该律师事务所的债务依法承担责任。实际上在许多合伙制律所中,合伙人与律所的关系很松散,往往是以几位资深律师为首各自率领小团队处理业务,这样的小团队作战必然阻碍了整个律所集体的壮大和升级。有数据表明,在全国范围内,超百人的律师事务所寥寥无几,没有一家律师事务所拥有1000名以上的律师,也没有一家律师事务所年收入超过100亿元人民币。
      二、专业泛。律所作为一个提供法律服务的专门性机构,它所提供的服务必须是十分专业和极具水平的。但业界普遍认为国内律师专业知识和技能水平不高,涉猎范围广而浅。律所内部没有部门化,没有明确的业务分工,这直接影响了律所的运营效率和效益。
      三、营销弱。国内大部分的合伙制律师事务所是以小团队作战、以律师本人能力及资质为对外“销售热点”推出服务的,缺乏系统的品牌建设。随着国内法律服务市场的竞争愈演愈烈,一个只靠律师单打独斗的律所是无法适应生存的。奖励机制的单一、营销理念的落后都会约束律所的发展空间。
      二、律所公司化的趋势及优势
      公司制的律师事务所是以营利为目的而依法设立的具有法人资格的律师执业机构。在英国、美国、法国等西方国家,律师事务所已经向有限责任公司发展。公司作为独立法人承担有限的民事责任,这样既扩大了律所规模,又降低了律师执业的风险。随着中国法律市场需求的日益增加,许多国外律所都纷纷登陆中国,截至2007年年底,已有20个国家的161家外国律师事务所在我国设立了197个外国律师事务所驻华代表处;香港特别行政区有49家律师事务所在内地设立了61个律师事务所代表处。隐藏在这些数据背后的正是公司化律师事务所的强大生命力的支撑。
      与此同时,国内业界关于律所公司化的呼声也此起彼伏。著名经济学家厉以宁教授曾在2000年中国律师大会上呼吁:“律师业的制度形式必须转变”、“要成立公司制”等。随着经济的区域化、地区化、国际化的发展,以及外国实力强劲的律师事务所进军中国法律服务市场的脚步步步深入,国内律师事务所必须朝着做大做强的目标迈进是社会发展的要求,而只有走公司化、规模化、专业化、国际化的道路,才能步步为营,成为一家有影响力的律所或企业。我国的君合律师事务所、锦添城律师事务所等都是率先在国内采取公司化管理模式的律所,均在上海、深圳、成都等大城市有设立分部,其规模之大、专业水平之高取得了业界和客户的好评,这也昭示着公司化将成为未来律所管理模式的主流。
       一件能够成为主流的事物必然有它存在的理由,律师事务所公司化能够成为趋势的存在理由正是由于它的优势。
       首先,公司化管理的律所具有法人地位,独立的财产权,实现了所有权与经营管理权的分离,有利于强化科学管理。在公司化管理的律所内部设立了不同部门,例如负责决策和人事任免等重大问题的股东大会、主持日常工作的管理部门、负责各类法律业务的专业部门等。这样的管理模式有利于提高管理的层次和水准,树立服务品牌,在保证律所高效运转和扩张的同时,也能适当调节内部权力关系,使律所更具竞争力。
       其次,公司化管理的律所的设立,降低了律师的执业风险。传统意义上的合伙制律师事务所是由合伙人按照合伙形式对该律所的债务依法承担责任,这样在一定程度上使得合伙人在律所扩张的道路上如履薄冰,也直接影响了经济效益和服务质量的提高。采用公司化管理模式的律所,合伙人和企业股东一样只承担有限责任,大大降低了律师执业的风险,提高了律师处理业务的积极性。
       再次,公司化管理的律所具备与国内外同行的竞争力。许多发达国家已经陆续采用公司化的管理模式经营律所,以整合营销的方式推出其律所品牌,大部分在我国都取得一定的知名度,而国内律所的这般尝试还是凤毛麟角,鲜有公司化运作的专业律所品牌,大部分知名律所也都是在一定的地域范围内具有影响力,并不能在全国范围甚至国外达到知名水平。显然,只有仿效欧美国家的公司化管理,才能解开束缚在合伙制律所身上的枷锁,真正实现做大做强,创造本土律所名牌,具备实力与国内外律所竞争。
      三、珠海律所实现公司化管理的路径
      世界上没有两片相同的叶子,同是用公司化管理模式的律师事务所,也应该有各自的特色,这是由于律所所处的地理位置、区域特点、服务方向等因素所决定的。下面,笔者将以在珠海经济特区内设立公司化管理的律所为例,探讨关于律所实现公司化管理的路径。
     (一)七部林立,专业化部门协力合作
       先进的管理模式是企业内部强大生命力的根本所在。律师事务所应该本着规范化、专业化、精品化、公益化的指导方针,建立起现代的企业制度。律所的组织架构应该分为行政范畴和业务范畴两大类。
       行政范畴具体可设置内务部和外交部。内务部负责律所内部的资源分配、业务利益的分割、人才的选拔培养、奖励惩罚的具体实施,以及律所重大事务拥有决定权,是股东大会与各管理部门的集合体,扮演者律所大管家的角色,由专业的管理人员进行管理。外交部则是专门负责对外宣传、接收业务、调查市场等工作,不仅要对外树立律所形象,为律所争取到各类业务,而且要力争在了解市场的情况下,为律所建设提供可行的建议。
       业务范畴可设置知识产权部、公司证券部、房地产部、公益部、海商部五大部门。知识产权部、公司证券部、房地产部是针对现今社会的热点争议纠纷问题进行设置的,珠海作为一个发达的沿海城市,经济类民事纠纷也是业务重点,所以以上三大部门是必不可少的。公益部则负责统一收纳并安排法援处分配的案件,每季度选取数个符合法援案件标准的案件进行免费代理,这是一个律所理应担当的社会责任。而基于珠海要建设大交通的现状和趋势,还有珠海发展港口经济的发展,海商部是位于珠海这个特殊的区域所设立的特殊部门,专门负责港口作业纠纷、海外贸易纠纷等等。业务范畴的部门必须由专业的法学人才负责担任,处理实际业务。
     (二)更新营销理念,推出品牌战略
      创新的营销品牌理念是一个企业的灵魂,它将指引着企业往更高更远发展。传统律所里凭借各个律师小团队单打独斗推出个人服务的形式已经远远达不到市场的要求了,企业制度下的律所要求把律所打造成一个整体的团队进行市场竞争,笔者认为,具体可以分以下三步:
      第一步,进行宣传包装,建立律所品牌。首先应该为律所注册商标。法律服务归根结底也是一种商品,因此我们有必要为这种“商品”贴上自己的标签。其次笔者认为一个律所,必须制作宣传册,在对外推出法律服务或者参加举办各种法制活动中,人们手中宣传手册就是了解律所的最佳窗口。再次,律师事务所应该选择若干个业务领域作为重点研究和培养专业人才的基点,把某些领域的业务做大做强,成为珠三角乃至全国的品牌。例如:一、律所可以与《珠江晚报》与《珠海特区报》合作,在开辟的律师热线中建立自己的咨询律师团队。二、力争与珠海市人力资源网等机构建立合作关系,在其定期开展的人才招聘中派遣律师免费咨询,扩大律所品牌影响力。三、作为珠海本土的律所,可以与香港、澳门、台湾和国外的律所进行定期互访,加强律所自身的国际化程度,也给开拓客户提供宝贵的参考资料。
       第二步,推出产品型法律法务,创新服务模式。众所周知,实践中委托人往往对于咨询法律问题、聘请专业律师的收费标准等存在很多疑问,并且不同的法律服务收费标准也存在诸多差别,鉴于市场的需要和为了方便法律服务的推广,有必要实现法律服务产品化。律所应该把服务的内容、标准、方式、费用等规范化、具体化,还可考虑将同种服务类型分级别,不同的级别对应不同的客户类型和收费标准。
      第三步,建立高素质营销队伍,寻求合作伙伴。根据律所内部的分工,既需要行政管理人员、专业业务人员,亦需要营销人员。营销人员需从高校毕业人才中选拔,具有专业的营销知识,熟悉市场运作和营销方向。在此基础上,营销人员除了负责将律所的服务产品推向市场,还需要眼光独到地为律所需找合适的合作伙伴,争取在某些领域做到强强联手,或者加强学术研究方面的合作。
     (三)创造独特的律所文化
      特有的律所文化是一种隐形的力量,它使律所的根扎得更深更牢。文化是一家律所洗尽铅华以后剩下的可以传承的精华,但是却一直未被诸多律所重视。营销和宣传的实质也是律所文化的展现,也是市场竞争力的核心所在。创造独特的律所文化,笔者认为可以从以下几个方面入手:
      第一,树立诚信服务的企业理念,培养团结奋进的团队精神。企业制度下的律所是一个大集体,一个对外团结一致的团队,所以应该在全律所各成员之间培养团结精神,例如定期进行在职人员的培训、举办各类以发扬律所文化为主题的活动,不断加强律师职业道德和执业纪律教育。实现律师奋斗模式的转变,即由个人奋斗向团队奋斗、全所奋斗转变到全行业奋斗。
      第二,注重理论研究和实务总结,法学理论与实践中间往往有千丝万缕的联系,律所不应该只是一个只注重实务而忽视理论的机构。有文化底蕴的律所应该培养律师事务所的学习和研究氛围,不断推出理论研究成果,在研究领域内有所建树。
      第三,积极参加各种社会公益活动,法律工作者身上应该肩负着一份实现社会公平正义的责任,参与公益活动既能实现这份责任,又能提升企业形象。与此同时,还须注意与媒体、主管部门及行业协会的沟通,这样更有利于宣传和工作的进展。
      结语:律所的公司化运作具有效率高、风险低、专业化等优势,而国内业界在这方面还处于摸索阶段,律师事务所应着力于建立先进的律所管理模式和专业化的律所品牌,努力实现规模化经营,适机寻求集团化发展,最终才能在法律服务市场中形成竞争优势,取得成功。
      正所谓冰封三尺,非一日之寒。无论是律师事务所的品牌推广还是律所文化的建设,都将是系统而长远的工程,不能一蹴而就。律师事务所向公司制方向的转变与建设,任重而道远。

参考文献:
    【1】刘源.律师事务所公司化改革应从四方面入手. http://www.china001.com
    【2】谢玲丽. 律师事务所管理模式探讨. 律师与法制,2006(12)
    【3】黄宝英. 律师事务所营销管理初探. 律师与法制,2006(2)
    【4】黄胜超. 试论律师事务所规范化建设. 中国司法,2004(4)

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